Kev sib tham yog ib qho kev lig kev cai thaum ub ntawm kev sib tham tus nqi los ntawm kev sib tham. Hauv ntau lub khw hauv ntiaj teb thoob ntiaj teb, cov muag khoom yuav sib tham tus nqi ntawm cov khoom kom tau txais txiaj ntsig los ntawm kev muag. Yog tias koj xav tau ib yam khoom muag, koj yuav tsum paub yuav ua dab tsi thaum haggling zoo li tus kws tshaj lij.
Kauj ruam
Ntu 1 ntawm 2: Ua Koj Li Kev Npaj
Kauj Ruam 1. Paub qhov xwm txheej zoo los twv
Tsis yog txhua qhov xwm txheej xav tau kev sib tham. Ib lub khw muag khoom hauv Morocco yuav yog qhov chaw zoo rau sib tham, tab sis Harrod hauv London yuav tsis yog. Dab tsi yog qhov lees paub hauv ib qho chaw yuav tsis zoo rau kev ua lag luam hauv lwm qhov.
Yog tias koj xav paub yog tias koj raug tso cai twv, hais qee yam yooj yim xws li "Tus nqi tsuas yog me ntsis siab rau kuv". Yog tias tus neeg muag khoom teb nrog tus neeg tawm tsam, nws lossis nws tab tom qhib lub qhov rooj rau kev sib tham, hauv qhov no, khaws kev sib tw. Yog tias nws teb tam sim nrog qhov tsis kam lees, tej zaum qhov chaw no tsis yog qhov chaw zoo tshaj los twv
Kauj Ruam 2. Nrhiav cov ntaub ntawv hais txog tus nqi rau cov neeg nyob hauv nroog
Hauv ntau qhov chaw uas muaj kev sib tham tshwm sim, muaj ob tus qauv ntawm tus nqi: tus nqi them los ntawm cov neeg hauv nroog qis dua cov uas tau them los ntawm cov neeg ncig tebchaws.
Txawm hais tias koj pom tias txoj phuam qhwv caj dab alpaca raug nqi 60 Peruvian nuevo sols rau cov neeg hauv nroog thiab 100 nuevo sols rau cov neeg tuaj ncig tebchaws, tsis txhob cia siab tias yuav muaj peev xwm sib tham tus nqi ntawm txoj phuam rau 60 nuevo sols. Qee tus neeg muag khoom yuav tsis muag ntawm tus nqi hauv nroog rau cov neeg tuaj ncig tebchaws vim yog lub hauv paus ntsiab lus, txawm hais tias koj tuaj yeem tuaj yeem ze tau yog tias koj muaj kev txawj ntse
Kauj Ruam 3. Txiav txim siab tus nqi khoom tsim nyog rau koj
Nov yog txoj cai kav khw uas siv cov ntaub ntawv ntseeg tau, uas tau siv rau kev yuav khoom feem ntau. Txawm li cas los xij, nws tshwj xeeb tshaj yog siv rau kev sib tham. Ntau tus neeg sib tw xav tias yog lawv tuaj yeem txo tus nqi ib nrab, lawv tau txais txiaj ntsig zoo. Txawm li cas los xij, ntau tus neeg muag khoom triple tus nqi ntawm lawv thawj qhov kev twv hauv qhov kev cia siab ntawm qhov no, txhais tau tias koj muaj txuj ci tau txais qhov tsis zoo yog tias koj yuav. Yog tias koj paub tus nqi uas koj cov khoom tsim nyog, tsis muaj teeb meem li cas tus muag khoom muaj nuj nqis rau yam khoom - tsuav koj zoo siab nrog tus nqi them.
Kauj Ruam 4. Npaj nyiaj ntsuab
Hauv qee qhov chaw uas muaj kev sib cav ntau, nyiaj ntsuab yog huab tais. Tus neeg muag khoom yuav tsis lees txais daim npav rho nyiaj lossis tsis txaus siab txog nws. Muaj ntau qhov zoo los nqa nyiaj ntsuab hla kev xaiv credit:
- Koj yuav tsis siv nyiaj ntau dhau ntawm cov khoom lag luam raws li nws tau txwv los ntawm cov nyiaj tau los nqa. Npaj ib pob peev nyiaj ua ntej thiab nws tau lees tias koj yuav ua raws nws.
- Tuav ib txhais tes ntawm cov nyiaj ntsuab thiab hais tias, "Qhov no yog txhua yam kuv muaj nyiaj ntsuab" yog qhov ua dag loj thiab nws ua haujlwm ntau. Tus neeg muag khoom yuav raug ntxias kom mus tom ntej thiab nqa cov nyiaj hauv kev sib pauv rau cov khoom lag luam.
Ntu 2 ntawm 2: Ua Tus Nqis
Kauj Ruam 1. Yog tias koj cov khoom muaj nqis ntau dua li cov nyiaj koj tau them, tsis muaj teeb meem yog tias koj them ntau dua li cov neeg hauv zos
Lub ntsiab lus, koj tau txais txiaj ntsig rau koj cov nyiaj. Yog tias tus neeg muag khoom koj tab tom twv ntawm kev tsis kam txo tus nqi ntawm cov khoom uas muaj txiaj ntsig rau koj, nws yuav tsum yooj yim tawm mus.
Kauj Ruam 2. Tsis txhob qhia kev mob siab rau lossis kev txaus siab rau txhua yam uas koj xav tau
Ib qho ntawm qhov ua yuam kev loj tshaj plaws uas tib neeg ua yog xa cov cim ntawm kev nyiam rau qee yam. Sai li tus muag khoom "paub" tias koj nyiam qee yam, nws muaj qhov zoo ntawm kev ua tus thawj ntawm kev sib tham. Ntawm qhov tod tes, yog tias nws ntseeg tias koj tab tom tsis kam txiav txim siab tus nqi ntawm yam khoom, koj muaj qhov zoo uas koj tuaj yeem tso nws tawm txhua lub sijhawm, lossis yam tsawg kawg ua piv txwv tias yuav tso nws tseg.
Kauj Ruam 3. Pib nrog 25% txog 30% qis dua tus nqi teev npe lossis ntawm thawj qhov kev twv
Txoj cai zoo ntawm tus ntiv tes xoo yog tuav tus nqi ntawm thawj qhov kev sib tw, faib nws los ntawm 4, thiab pib txheej txheem sib cav nyob ntawd. Bid ib nrab ntawm thawj qhov kev twv thiab koj muaj kev pheej hmoo ua phem rau tus muag khoom. Bid tsuas yog 10% ntawm thawj tus nqi thiab tej zaum koj yuav tsis tau txais kev pom zoo.
Kauj Ruam 4. Caw phooj ywg lossis koom nrog nrog koj
Qhov kev dag no ua haujlwm zoo dua li qhov koj xav, hauv kev xa cov lus uas lwm yam hauv koj lub neej tuaj yeem yooj yim hauv txoj kev yuav thiab muag. Nov yog yam koj ua:
Caw phooj ywg thaum koj twv. Yog tias lawv ua txuj ua rau poob siab, txhawj xeeb tias koj siv nyiaj ntau dhau, lossis muaj kev cog lus tias yuav khaws cia, tus muag khoom tuaj yeem txiav tus nqi tam sim ntawd kom tau txais thiab muab koj cov twv uas ze rau qis tshaj lossis txawm tias qis tshaj
Kauj Ruam 5. Tsis txhob ntshai tso cov khoom, txawm tias ib qho uas koj nyiam tiag
Koj yuav tau txais qhov kev twv qis tshaj, lossis ze rau qhov twv qis tshaj, los ntawm kev npaj tawm mus. Sai li koj tawm mus, tus neeg muag khoom yuav poob qhov muag, thiab txhua tus neeg hauv ntiaj teb no ntxub kev muag khoom. Lawv twv yuav raug hu muab koj ib qho ntawm tus nqi qis tshaj.
Kauj Ruam 6. Npaj kom siv sijhawm ntau los twv
Nws tsis yooj yim dua los siv sijhawm sib tham ntau dua tus nqi. Cov neeg muag khoom nyob rau hauv txoj haujlwm los txwv txoj kev sib tw vim lawv nkag siab tias ntau tus neeg tsis muaj siab ntev thiab txaus siab them ntau dua kom yooj yim kom tau txais yam khoom thiab ua tiav cov txheej txheem. Tus neeg muag khoom tuaj yeem ua rau txaj muag, poob siab, thiab hais lus luag ntxhi thaum txheej txheem kev sib tham uas siv cov kev xav coj los sib tham kom txog thaum kawg. Tsis txhob npau taws. Nyob ruaj khov thiab koj yuav tsum tau txais qhov kev thov ze rau qhov koj tab tom nrhiav. Cov txheej txheem twv yuav zoo li no:
- Tus Muag Khoom: "Tus nqi yog IDR 500,000, 00 ma'am."
- Tus neeg yuav khoom: "Kuv yuav muab koj IDR 200,000,00."
- Tus Muag Khoom: "Yuav ua li cas yog tias nws yog IDR 450,000,00?"
- Tus neeg yuav khoom: "Yuav ua li cas yog tias nws yog IDR 200,000,00?"
- Tus Muag Khoom: "Okay. Kuv txaus siab khom nws nrog Rp. 350,000, 00."
- Tus neeg yuav khoom: "Thiab kuv tuaj yeem ua tiav nws rau IDR 250,000,00."
- Tus Muag Khoom: "Rp 300,000, 00?"
- Tus neeg yuav khoom: "Rp250,000,00."
- Tus Muag Khoom: "Kuv yuav tau txais Rp270,000, 00"
- Tus neeg yuav khoom: "Thiab kuv yuav muab rau koj Rp.260,000,00."
- Tus Muag Khoom: "Rp2700,000.00 yog kuv qhov kev thov zaum kawg."
- Tus neeg yuav khoom: "Thiab Rp.260,000, 00 kuj los ntawm kuv."
- Tus Muag Khoom: "Rp 265,000, 00?"
- Tus neeg yuav khoom: "Rp260,000, 00."
- Tus Muag Khoom: "Zoo Rp260,000, 00 ma'am."
Kauj Ruam 7. Thaum tus muag khoom ua nws qhov kev thov zaum kawg, tsis txhob npau taws
Feem ntau qhov no tsis yog qhov kev thov zaum kawg. Lawv yuav sim ua kom koj ntseeg tias tus nqi qis tshaj uas lawv tuaj yeem muab rau koj. Qhia rau tus muag khoom tus nqi ntawm koj qhov kev twv zaum kawg, uas yuav tsum yog nruab nrab ntawm $ 100.00 - $ 1000.00 hauv qab no, thiab ua haujlwm los ntawm qhov ntawd. Yog tias qhov no tsis tshwm sim, ces tawm mus. Nws yuav hu koj rov qab thiab muab kev pom zoo rau koj. Tom qab tag nrho, rau nws, txawm tias IDR 500,000 zoo dua IDR 260,000, IDR 260,000, 00 zoo dua IDR 0.
Kauj Ruam 8. Thaum tus muag khoom los txog tus nqi koj nyiam, tsum
Tsis txhob nias nws dua, lossis koj yuav rhuav tshem tag nrho qhov kev pom zoo. Coj cov khoom thiab mus. Zoo siab nrog koj qhov kev yuav khoom tshiab thiab kev paub uas koj tuaj yeem khom nqi rau tus nqi zoo tshaj!
Lub tswv yim
- Tsis txhob twv tus nqi qis heev. Muab thawj tus nqi twv tus nqi qis tshaj uas koj tuaj yeem them taus rau yam khoom. Ua haujlwm koj txoj hauv kev kom pom zoo nrog tus muag khoom.
- Ib txwm txiav tus nqi pib me ntsis qis dua ib nrab ntawm tus nqi qub.
- Ua siab zoo thiab tsim nyog nrog tus muag khoom, lossis lwm yam koj yuav tsis tau txais cov khoom txhua.
