Hauv kev ua lag luam, cov txiaj ntsig yog huab tais. Nyiaj tau txhais raws li tag nrho cov nyiaj tau los rho tawm tag nrho cov nuj nqis, piv txwv li cov nyiaj "khwv tau" los ntawm kev ua lag luam thaum lub sijhawm suav xam. Feem ntau, koj khwv tau nyiaj ntau dua, zoo dua, vim tias cov txiaj ntsig tuaj yeem rov nqis peev rau hauv kev lag luam lossis khaws cia los ntawm tus tswv lag luam. Muaj peev xwm txiav txim siab cov txiaj ntsig hauv kev lag luam kom raug yog qhov tseem ceeb ntawm kev lag luam, txhawm rau txhawm rau tuaj yeem txiav txim siab txog qib kev noj qab haus huv ntawm kev lag luam. Kev txiav txim siab cov txiaj ntsig tuaj yeem pab txiav txim siab tus nqi muag khoom thiab kev pabcuam, txiav txim siab cov neeg ua haujlwm cov nyiaj hli thiab lwm yam. Saib cov kauj ruam 1 hauv qab no kom pib xam koj cov nyiaj tau los lag luam.
Kauj ruam
Ntu 1 ntawm 2: Xam Cov Nyiaj Lag Luam
Kauj Ruam 1. Pib nrog tus nqi los txiav txim tag nrho cov nyiaj tau los ntawm kev ua haujlwm
Txhawm rau nrhiav kev lag luam tau txais txiaj ntsig, pib los ntawm kev ntxiv tag nrho cov nyiaj uas yuav siv los ua lag luam nyob rau qee lub sijhawm (piv txwv li peb lub hlis twg, txhua xyoo, txhua hli, thiab lwm yam). Ntxiv cov naj npawb ntawm kev muag khoom lossis kev pabcuam thaum lub sijhawm ntawd. Qhov no tuaj yeem los ntawm ntau qhov chaw, suav nrog cov khoom muag, cov kev pabcuam muab, kev them nyiaj ua tswv cuab lossis hauv tsoomfwv cov koomhaum, se, nqi, muag cov cai rau peev txheej, thiab ntxiv rau.
- Nco ntsoov tias koj yuav tsum txiav tawm cov nyiaj tau rov qab rau cov neeg siv khoom rau cov khoom xa rov qab xaj kom tau txais tus lej tseeb rau tag nrho cov nyiaj tau los.
- Cov txheej txheem ntawm kev suav cov txiaj ntsig kev lag luam yuav nkag siab yooj yim yog tias koj siv tus piv txwv. Piv txwv tias koj muaj kev lag luam me uas nyuam qhuav pib. Lub hli dhau los, koj muag $ 200,000,000 tus nqi phau ntawv rau tus muag khoom. Ib qho ntxiv, koj kuj muag koj cov cai rau ib qho ntawm cov cuab yeej cuab tam rau Rp. 70,000,000 thiab tau txais Rp. 30,000,000 los ntawm tus muag phau ntawv muag khoom raws li kev tshaj tawm. Yog tias tag nrho cov no yog koj li nyiaj tau los, nws tuaj yeem hais tau tias tag nrho cov nyiaj tau los yog IDR 200,000,000 + IDR 70,000,000 + IDR 30,000,000 = PIB 300,000,000.
Kauj Ruam 2. Xam tag nrho cov nqi khiav haujlwm thaum lub sijhawm suav
Cov nqi uas tshwm sim hauv kev lag luam tuaj yeem sib txawv, nyob ntawm seb hom kev lag luam siv. Feem ntau, tag nrho tus nqi ntawm kev lag luam sawv cev rau tag nrho cov nyiaj siv los khiav lub lag luam thaum lub sijhawm suav nrog hauv kev tshuaj xyuas. Saib ntu hauv qab no kom ntxaws ntxaws txog hom nqi uas tuaj yeem tshwm sim thaum ua haujlwm.
Piv txwv, cia peb hais tias koj lub lag luam siv IDR 130,000,000 rau 1 lub hlis kom tau txais IDR 300,000,000. Hauv qhov no, Rp130,000,000 ib yog qhov nyiaj tau los.
Kauj Ruam 3. Tshem tag nrho cov nuj nqis los ntawm cov nyiaj tau los tag nrho
Koj tuaj yeem suav cov nyiaj tau yooj yim yog tias koj pom qhov txiaj ntsig raug rau tag nrho cov nyiaj tau los thiab kev siv nyiaj. Ib qho yooj yim, rho cov nuj nqis los ntawm cov nyiaj tau los kom tau txais txiaj ntsig txiaj ntsig. Tus nqi tau txais rau cov txiaj ntsig kev lag luam sawv cev rau cov nyiaj tau los hauv lub sijhawm uas koj qhia. Kev siv cov nyiaj no yog txoj cai ntawm tus tswv lag luam. Lawv tuaj yeem siv nws los nqis peev ntxiv rau hauv kev lag luam, rov qab qiv nyiaj, faib rau cov koom nrog, lossis khaws tseg.
Hauv qhov piv txwv saum toj no, vim tias koj muaj cov lej tseeb ntawm koj cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis, suav cov txiaj ntsig kev lag luam yuav yooj yim heev. Tshem tawm cov nuj nqis los ntawm cov nyiaj tau los, lossis IDR 300,000,000 - IDR 130,000,000 = IDR 170,000,000 raws li cov nyiaj tau los. Txij li koj yog tus tswv, koj tuaj yeem siv cov nyiaj no los yuav cov tshuab luam ntawv tshiab rau koj kev tshaj tawm kev lag luam, nce tus naj npawb ntawm cov phau ntawv uas tuaj yeem luam tawm thiab muaj peev xwm nce txiaj ntsig nyob rau lub sijhawm ntev.
Kauj Ruam 4. Kom nco ntsoov tias qhov txiaj ntsig tsis zoo ntawm cov nyiaj tau hu ua "net poob"
Hloov chaw hu nws ua "kev ua tsis tau txiaj ntsig" kev lag luam, peb feem ntau hu nws ua "net poob" lossis "net poob poob (ZERO)". Yog tias koj cov dag zog tau them nyiaj, nws txhais tau tias nws yog lub sijhawm tsom mus, vim tias koj kev siv zog ua rau koj tau nyiaj ntau dua li lawv tuaj yeem khwv tau. Yuav luag txhua qhov lag luam no yuav tsum raug zam, txawm hais tias thaum pib ntawm kev lag luam khiav qee zaum nyuaj rau zam. Piv txwv ntawm ZERO yog tias kev lag luam yuav tsum them tus nqi khiav lag luam los ntawm kev qiv lossis tau txais peev nyiaj ntxiv los ntawm cov tub ua lag luam.
kev poob nyiaj tsis tas txhais tau tias kev lag luam nyob hauv txoj haujlwm nyuaj (txawm hais tias qhov no yog "tej zaum" ua rau). Nws tsis yog qhov tsis yooj yim rau cov lag luam uas raug kev txom nyem thaum raug nqi ib zaug thaum xub thawj (yuav lub chaw haujlwm, muab lub cim lag luam, thiab lwm yam) thaum kawg tig los ua nyiaj tau los. Piv txwv li, Amazon.com poob nyiaj ntau rau 9 xyoo (1994-2003) ua ntej txhua yam hloov mus rau hauv cov nyiaj tau los
Kauj Ruam 5. Ua tib zoo saib cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis ntawm daim ntawv tshaj tawm cov nyiaj tau los
Txij li qhov kev suav tiag siv los nrhiav cov txiaj ntsig hauv kev lag luam yog yooj yim heev, qhov nyuaj tshaj plaws ntawm kev suav cov txiaj ntsig rau lub sijhawm muab yog nrhiav cov nyiaj tau los thiab cov ntaub ntawv siv raug. Hmoov zoo, feem ntau cov lag luam yuav tsum qhib cov ntaub ntawv teev npe hu ua daim ntawv qhia nyiaj tau los, uas teev cov tuam txhab cov peev txheej ntawm cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis kom ntxaws. Cov nyiaj tau los feem ntau muaj cov ncauj lus ntxaws ntxaws ntawm lub tuam txhab cov peev txheej ntawm cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis nrog rau "tus lej" tus nqi ntawm cov nyiaj tau los tag nrho thaum lub sijhawm xam (nws hais li ntawd vim tias tus nqi no feem ntau pom nyob hauv qab ntawm daim ntawv qhia nyiaj tau los). Los ntawm kev siv cov ntaub ntawv qhia nyiaj tau los, koj tuaj yeem suav tag nrho cov nyiaj tau los ntawm koj lub lag luam kom raug.
Tom ntej no, koj yuav tshawb xyuas cov kauj ruam txhawm rau txhawm rau txhawm rau txhawm rau cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis ntawm kev lag luam raws li nws tau ua tiav ntawm daim ntawv qhia nyiaj tau los
Ntu 2 ntawm 2: Kev rhuav tshem cov nyiaj tau los thiab kev siv nyiaj
Kauj Ruam 1. Pib nrog tus nqi muag khoom ntawm koj lub lag luam
Txawm hais tias lub tuam txhab cov txiaj ntsig feem ntau qhia tawm los ntawm cov nyiaj tau los rho tawm cov nuj nqis, ob chav ubu feem ntau suav los ntawm ntau qhov chaw: cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis lawv tus kheej. Yog li, yog tias koj pib suav cov txiaj ntsig kev lag luam los ntawm kos, koj yuav ua haujlwm nrog ntau qhov txiaj ntsig ntawm cov nyiaj tau los thiab cov peev txheej siv, ntau dua li tus nqi ntawm txhua qhov chaw. Hauv ntu no, koj yuav rhuav tshem cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis ntawm kev lag luam los xam cov nyiaj tau los me me. Pib los ntawm kev muag khoom tau txiaj ntsig; cov nyiaj tau los ntawm kev lag luam tsim los ntawm kev muag cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam, tsawg dua cov nyiaj rov qab, nyiaj cheb, thiab cov ntawv txais nyiaj poob lossis khoom puas.
Txhawm rau qhia txog txheej txheem ntawm kev rhuav tshem cov nyiaj tau los thiab cov nuj nqis hauv kev lag luam, ua tibzoo saib cov piv txwv hauv qab no. Cia peb hais tias koj muaj lub tuam txhab me me uas tsim cov khau ntaub kawg. Hauv peb lub hlis no, cia peb hais tias koj cov khau ntaub muag tau $ 3,500,000,000. Txawm li cas los xij, nrog rau kev rov nco qab, koj yuav tsum tau them tus nqi rov qab ntawm Rp100,000,000. Koj kuj tseem yuav tau them IDR 20,000,000 rau qhov rov qab los thiab lwm yam tsis muaj feem cuam tshuam. Hauv qhov no, koj cov txiaj ntsig kev muag khoom yog IDR 3,500,000,000 - IDR 100,000,000 - IDR 20,000,000 = IDR 3,380,000,000 tus.
Kauj Ruam 2. Tshem tus nqi ntawm cov khoom muag (COGS) kom tau txais cov nyiaj tau los tag nrho
Hauv kev lag luam, yuav tsum muaj nyiaj siv kom tau nyiaj. Cov khoom lag luam yuav tsum tau ua los ntawm cov khoom siv raw, thiab txij li cov khoom siv lossis cov neeg ua haujlwm yuav tsis xav ua cov khoom lag luam dawb, qhov no txhais tau tias koj yuav tsum tau them nyiaj los ua cov khoom koj xav muag. Tus nqi no hu ua tus nqi ntawm cov khoom muag, lossis COGS. Suav nrog COGS yog cov khoom siv raw thiab cov nqi zog ua haujlwm uas cuam tshuam ncaj qha rau kev tsim cov khoom lag luam raug muag, tab sis tsis suav nrog cov nqi ncaj qha xws li kev faib khoom, kev xa khoom, thiab nyiaj hli ntawm cov neeg muag khoom. Tshem tawm COGS los ntawm kev muag khoom kom tau txais cov nyiaj tau los tag nrho.
- Hauv qhov piv txwv ntawm lub tuam txhab khau ntaub, koj lub tuam txhab yuav tsum yuav cov ntaub thiab roj hmab los ua khau ntaub thiab tseem them nyiaj rau cov neeg ua haujlwm hauv lub Hoobkas kom sib sau cov khoom siv raw rau hauv cov khoom siv tau. Yog tias koj siv IDR 300,000,000 los yuav cov ntaub thiab roj hmab thiab them rau cov neeg ua haujlwm hauv tsev IDR 350,000,000 rau 3 lub hlis no, koj cov nyiaj tau los ua lag luam tag nrho yog IDR 3,380,000,000 - IDR 300,000,000 - IDR 350,000,000 = Rp2.7300.000.000 tau.
- Nws yuav tsum raug sau tseg tias cov lag luam uas tsis muag khoom lub cev (piv txwv li, cov tuam txhab sab laj), siv tus nqi zoo ib yam li COGS uas tseem hu ua tus nqi ntawm cov nyiaj tau los. Cov nyiaj tau los suav nrog cov nuj nqis cuam tshuam ncaj qha rau kev rau siab tsim kev muag khoom, xws li tus nqi zog ua haujlwm ncaj qha thiab kev muag khoom, tab sis tsis suav nrog cov neeg ua haujlwm cov nyiaj hli, nqi xauj tsev, khoom siv, thiab lwm yam.
Kauj Ruam 3. Txo tag nrho cov nqi khiav lag luam
Cov tuam txhab tsis tsuas yog siv nyiaj los muag cov khoom lag luam thiab/lossis cov kev pabcuam rau cov neeg siv khoom. Lub tuam txhab tseem yuav tsum tau them nyiaj rau cov neeg ua haujlwm, kev siv dag zog ua lag luam nrog rau nqi hluav taws xob. Cov nqi no feem ntau hu ua cov nqi ua haujlwm thiab txiav txim siab los ntawm cov nqi xav tau los ua kom lub lag luam ua haujlwm, uas tsis cuam tshuam ncaj qha nrog cov nyiaj tau los thiab kev siv cov khoom lossis kev pabcuam raug muag.
Txog piv txwv ntawm lub tuam txhab khau ntaub, cia peb hais tias koj them nyiaj rau cov neeg ua haujlwm uas tsis yog cov neeg ua haujlwm hauv tsev (kev lag luam, tus tswj hwm, thiab lwm yam) rau tag nrho IDR 1,200,000,000. Koj kuj them $ 100,000 rau nqi xauj tsev thiab khoom siv, thiab $ 50,000 txhawm rau tshaj tawm hauv phau ntawv xov xwm. Yog tias tag nrho cov no yog cov nqi ua haujlwm, kev suav ua Rp2,730,000,000 - Rp1,200,000,000 - Rp100,000,000 - Rp50,000,000 = Rp1,380,000,000 ib.
Kauj Ruam 4. Txo cov nqi poob qis/txiav tawm
Tom qab txiav tawm tus nqi khiav lag luam ntawm koj lub lag luam, koj tseem yuav txo tus nqi cuam tshuam nrog kev txo nqi thiab kev txiav tawm. Kev txo nqi thiab kev txiav tawm yog cuam tshuam (tab sis tsis zoo ib yam) rau tus nqi. Kev poob qis nruab nrab yog txo tus nqi ntawm cov khoom muaj nqis xws li cov cuab yeej siv thiab khoom siv vim kev siv thiab hnav thiab rhuav ntawm cov cuab tam lub neej los ntawm kev ua haujlwm ib txwm muaj, thaum txiav tawm tus sawv cev txo tus nqi ntawm cov khoom muaj nqis xws li patents thiab cov cai los ntawm lub neej ntawm cov khoom muaj nqis. Txo cov nqi no tom qab txiav tawm cov nqi khiav lag luam yuav ua rau koj muaj txiaj ntsig rau kev ua haujlwm cov nyiaj tau los.
Hauv cov tuam txhab khau ntaub piv txwv, cia peb hais tias lub tshuab siv los tsim cov khau ntaub raug nqi IDR 1,000,000,000 thiab muaj lub neej ua haujlwm tau 10 xyoo. Xav tias tus nqi qis ntawm lub tshuab yog $ 100,000 toj xyoo, lossis $ 25,000 rau 3 lub hlis. Yog tias qhov no tsuas yog tus nqi cim koj muaj, txo nws mus rau IDR 1,380,000,000 - IDR 25,000,000 rau Rp1,355,000,000.
Kauj Ruam 5. Kuj txo lwm yam nqi
Tom ntej no, koj yuav suav cov nqi txawv txawv uas yuav tsis tsim nyog rau kev lag luam ib txwm muaj. Cov nqi no suav nrog kev txaus siab rau qiv nyiaj, them nuj nqis, yuav khoom tshiab, thiab lwm yam. Cov no tuaj yeem sib txawv rau txhua lub sijhawm sau nyiaj, tshwj xeeb yog tias lub tuam txhab kev lag luam lub tswv yim hloov pauv.
Cia peb hais tias koj lub tuam txhab khau ntaub tseem tab tom them nyiaj qiv koj siv los pib ua lag luam. Hauv 3 lub hlis dhau los, koj tau them IDR 100,000,000 rau qhov qiv nyiaj. Koj kuj tseem yuav khau tshiab ua tshuab rau Rp. 200,000,000. Yog tias tag nrho cov no piav qhia txog cov nuj nqis tshwj xeeb tau tshwm sim rau 3 lub hlis, koj tuaj yeem xam $ 1,355,000 - $ 100,000 - 200,000,000 = Rp1,055,000,000 tus.
Kauj Ruam 6. Ntxiv cov nyiaj tau los ib zaug
Ntxiv nrog rau kev tau txais lwm qhov txiaj ntsig tshwj xeeb, kev lag luam tseem tuaj yeem tau txais cov nyiaj tau los ib zaug, xws li kev lag luam nrog lwm lub tuam txhab, muag cov khoom muaj nqis xws li khoom siv, thiab muag cov khoom muaj nqis xws li cov cai thiab cov cim lag luam.
Hais tias, hauv 3 lub hlis dhau los koj tau muag lub khau qub ua tshuab rau $ 50 thiab tso cai rau koj lub tuam txhab logo siv los ntawm lwm lub tuam txhab raws li kev tshaj tawm rau $ 100,000. Hauv qhov no, koj tuaj yeem ntxiv cov nyiaj tau los ib zaug rau koj li kev lag luam kom: IDR 1,055,000,000 + IDR 50,000,000 + IDR 100,000,000 = IDR 1,205,000,000.
Kauj Ruam 7. Tshem se mus nrhiav cov nyiaj tau los
Thaum kawg, thaum suav tag nrho cov nyiaj tau los thiab txiav tawm, tus nqi zaum kawg uas feem ntau yog txiav tawm los ntawm cov nyiaj tau los ntawm kev ua haujlwm uas tau qhia hauv daim ntawv qhia nyiaj tau los yog se ua lag luam. Nws yuav tsum raug sau tseg tias kev lag luam se tuaj yeem raug ntau dua 1 txoj cai tswjfwm hauv tebchaws (hauv ntej, kev lag luam tuaj yeem them se rau lub xeev ntxiv rau hauv cheeb tsam). Ib qho ntxiv, tus nqi ntawm cov se them tuaj yeem hloov pauv nyob ntawm qhov chaw lag luam khiav thiab ntau npaum li cas kev lag luam ua kom tau txais txiaj ntsig. Thaum koj txiav koj cov nuj nqis ntsig txog se, cov nyiaj uas koj khwv tau yog cov nyiaj tau los los ntawm kev lag luam, thiab cov nyiaj tau los tuaj yeem siv tau raws li kev txiav txim siab ntawm tus tswv lag luam.
Hauv qhov piv txwv saum toj no, cia peb hais tias raws li qib ntawm cov nyiaj tau los ua ntej ua se, koj lub tuam txhab raug them se ntawm IDR 300,000,000. Rho tawm IDR 1,205,000,000 - IDR 300,000,000 = Rp 905,000,000 tau. Tus nqi no piav qhia txog cov nyiaj tau los los ntawm kev lag luam uas koj tab tom ua, uas txhais tau tias cov nyiaj tau los uas koj tau txais yog IDR 905,000,000 rau 3 lub hlis. Tsis yog tus lej tsis zoo!
Lub tswv yim
- Xyuas kom koj xam tag nrho cov nqi khiav haujlwm. Kev tshaj tawm, daim npav ua lag luam, thiab kev hu xov tooj ntev yuav tsis raug nqi ntau rau koj, tab sis txhua tus nqi no yuav suav sai.
- Nws yuav tsum tau sau tseg tias koj tuaj yeem txiav txim siab cov paj tau paj los ntawm kev suav qhov feem pua ntawm tus nqi muag uas xaus rau qhov tau txais txiaj ntsig. Hauv lwm lo lus, faib kev ua haujlwm tau nyiaj los ntawm cov nyiaj tau los thiab hloov tus lej rau ib feem pua. Piv txwv li, yog tias muag tag nrho yog IDR 10,000,000, tus nqi COGS yog IDR 3,000,000 thiab tag nrho cov nqi khiav lag luam yog IDR 2,000,000, cov nyiaj tau los yog IDR 10,000,000 - IDR 5,000,000 = IDR 5,000,000; IDR 5,000,000 / IDR 10,000,000 = 0.5 = 50%.
